ในการทำธุรกิจให้อยู่รอดและเติบโตอย่างยั่งยืน การเลือกน่านน้ำหรือตลาดที่จะลงไปแข่งขันคือหัวใจสำคัญ หากเลือกผิดอาจเหนื่อยฟรี แต่ถ้าเลือกถูกก็มีชัยไปกว่าครึ่ง วันนี้ 24Social จะพาคุณมาทำความรู้จักว่า Red Ocean และ Blue Ocean คืออะไร แตกต่างกันอย่างไร เพื่อเป็นแนวทางในการหาวิธีหารายได้เสริมออนไลน์ หรือขยายธุรกิจของคุณให้ปังกว่าเดิม!

Red Ocean คืออะไร ทำไมเป็นตลาดที่ต้องแข่งกันด้วยราคา

Red Ocean คือ ตลาดที่มีอยู่แล้วในปัจจุบัน เป็นน่านน้ำสีเลือดที่มีการแข่งขันดุเดือด สินค้าและบริการมีความคล้ายคลึงกัน ทำให้แบรนด์ต่าง ๆ ต้องห้ำหั่นกันแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด (Market Share) ด้วยการจัดโปรโมชันและหั่นราคา เพื่อดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด ซึ่งส่งผลให้กำไรของธุรกิจมักจะต่ำลงเรื่อย ๆ

Blue Ocean คืออะไร ทำไมเป็นน่านน้ำแห่งใหม่ที่ไร้คู่แข่ง

Blue Ocean คือ ตลาดใหม่ที่ไร้คู่แข่ง หรือเปรียบเปรยเป็นน่านน้ำที่ยังสวยใส ธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์นี้จะมุ่งเน้นการสร้าง "ความต้องการใหม่" (New Demand) ด้วยนวัตกรรมหรือบริการที่แตกต่างจนคู่แข่งตามไม่ทัน ทำให้ไม่ต้องเหนื่อยกับการฟาดฟันเรื่องราคา และสามารถตั้งราคาที่สูงขึ้นเพื่อทำกำไรได้อย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วย

สรุปความแตกต่างของ Blue Ocean และ Red Ocean แบบเข้าใจง่าย

เพื่อให้เห็นภาพชัดเจนยิ่งขึ้น ลองเปรียบเทียบดูว่าระหว่าง Red Ocean และ Blue Ocean คืออะไร และจุดเด่นของแต่ละตลาดมีอะไรบ้าง

พื้นที่การแข่งขัน : Red Ocean คือการแข่งในตลาดเดิมที่มีคู่แข่งเยอะ ส่วน Blue Ocean คือการเปิดพื้นที่ตลาดใหม่ที่ไร้คู่แข่ง
เป้าหมายหลัก : Red Ocean คือการเอาชนะคู่แข่งและแย่งลูกค้าเดิม ส่วน Blue Ocean คือการทำให้การแข่งขันหมดความหมาย และสร้างความต้องการจากลูกค้ากลุ่มใหม่
กลยุทธ์การขาย : Red Ocean คือการลดราคาและทำโปรโมชัน ส่วน Blue Ocean คือการนำเสนอคุณค่าที่แตกต่างและสร้างนวัตกรรมใหม่ ๆ

เปิดเทคนิคเปลี่ยนธุรกิจจาก Red Ocean ให้กลายเป็น Blue Ocean

หากธุรกิจของคุณกำลังติดหล่มอยู่ในสมรภูมิราคาที่ดุเดือด ไม่ต้องกังวลไป เพราะเราสามารถเปลี่ยนธุรกิจจาก Red Ocean ให้กลายเป็น Blue Ocean ได้ด้วย 3 เทคนิคดังต่อไปนี้

1. วิเคราะห์ตลาดเดิมเพื่อหาช่องว่างที่คู่แข่งยังมองไม่เห็น

จุดเริ่มต้นในการสร้าง Blue Ocean คือการวิเคราะห์ตลาดปัจจุบันอย่างละเอียด มองหาปัญหาของลูกค้า (Pain Points) ที่ยังไม่มีแบรนด์ไหนแก้ได้ หรือสำรวจกลุ่มคนที่ยังไม่เคยใช้สินค้าและบริการแนวนี้ เพื่อหาโอกาสสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ที่ตอบสนองความต้องการที่ซ่อนอยู่

2. นำเสนอคุณค่าและสร้างนวัตกรรมใหม่ที่ตอบโจทย์ให้กับลูกค้า

เมื่อเจอช่องว่างแล้ว หัวใจสำคัญของ Blue Ocean คือการมอบคุณค่าใหม่ที่ไม่เหมือนใคร อาจจะเป็นการเพิ่มฟังก์ชันล้ำ ๆ การปรับรูปแบบบริการ หรือแม้กระทั่งการรวมข้อดีของสองอุตสาหกรรมเข้าด้วยกัน เพื่อสร้างนวัตกรรมที่เหนือกว่าความคาดหมายของลูกค้าในตลาดเดิม

3. มอบประสบการณ์สุดพิเศษเพื่อให้ลูกค้าเกิดความภักดีต่อแบรนด์

นอกจากสินค้าจะดีแล้ว การสร้าง Blue Ocean คือการมอบประสบการณ์ที่หาซื้อไม่ได้จากที่อื่น (Money-Can't-Buy Experience) เช่น บริการหลังการขายแบบเอ็กซ์คลูซีฟ หรือระบบสมาชิกที่ให้สิทธิประโยชน์เหนือระดับ สิ่งเหล่านี้จะช่วยผูกใจลูกค้าให้เกิดความภักดี (Loyalty) และพร้อมเป็นกระบอกเสียงให้แบรนด์

ชิงความได้เปรียบในการตลาดออนไลน์ไปกับบริการ 24Social

การหาตลาด Blue Ocean คือกุญแจสำคัญ แต่หากธุรกิจต้องการโปรโมตให้คนรู้จักอย่างรวดเร็ว ความน่าเชื่อถือบนโซเชียลมีเดียคือสิ่งแรกที่ลูกค้ามองหา 24Social พร้อมช่วยคุณสร้างโปรไฟล์ให้ดูเป็นมืออาชีพ ด้วยบริการจากเว็บเพิ่มผู้ติดตาม ไม่ว่าคุณจะเป็นแม่ค้าออนไลน์, Influencer หรือสาย Tiktok Affiliate เราพร้อมดันยอดไลก์ ยอดวิว ให้ช่องของคุณปังเหนือคู่แข่ง ติดต่อสอบถามเพิ่มเติมได้ที่ Facebook :24Social Line : @24social

คำถามที่พบบ่อย Red Ocean กับ Blue Ocean

ระหว่าง Red Ocean กับ Blue Ocean ตลาดไหนดีกว่ากัน

ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย Red Ocean มีฐานลูกค้าเดิมอยู่แล้วแต่แข่งเดือด ส่วน Blue Ocean เน้นสร้างตลาดใหม่ไร้คู่แข่ง มีโอกาสทำกำไรสูงกว่าแต่ต้องใช้นวัตกรรม และความคิดสร้างสรรค์นำหน้าเสมอ

ธุรกิจรายย่อยจะหาตลาด Blue Ocean ได้อย่างไร

เริ่มจากมองหาปัญหาลูกค้าที่คู่แข่งยังแก้ไม่ได้ (Pain Point) แล้วนำเสนอคุณค่าใหม่ที่แตกต่างเพื่อสร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม โดยไม่ต้องลงไปสู้ศึกตัดราคาในสมรภูมิเดิมที่เจ้าใหญ่ครองตลาด

ตลาด Blue Ocean มีโอกาสกลายเป็น Red Ocean หรือไม่

มีโอกาสสูงมาก เมื่อน่านน้ำใหม่ประสบความสำเร็จ คู่แข่งจะแห่ตามเข้ามาจนเกิดการแข่งขันดุเดือด ธุรกิจจึงต้องรักษาความได้เปรียบด้วยการพัฒนาแบรนด์และสร้างนวัตกรรมใหม่อย่างต่อเนื่องไม่หยุดนิ่ง

กลับ

สรุปชัด Blue Ocean คืออะไร ต่างจาก Red Ocean ยังไงบ้าง